海报新闻首席记者 张一帆 记者 秦文 济南报道
清晨的趵突泉边，一位举着相机的年轻人正指导游客在晨曦中摆出自然姿势，随后熟练地向游客推荐附近的地道早餐店。这不是传统导游，而是一种正在流行的新兴职业——旅拍定制师。随着“旅行打卡”成为刚需，一种融合摄影服务、行程规划、在地体验的复合型职业正在旅游城市悄然兴起。
5月8日，人力资源和社会保障部发布公示，拟增加17个新职业，“旅拍定制师”赫然在列。业内认为，这不仅是对旅拍行业专业性的官方肯定，也意味着一个新兴职业群体正逐步浮出水面。
近日，海报新闻记者采访了济南的旅拍定制师朱先生，揭秘这一小众职业的真实生态。
业余时间拍拍照就能月入4000元？在读学生揭秘小众职业“流量密码”
“第一单客户是位四川退役军人，我骑电动车带他逛遍济南核心景点区域，8小时走了3万步，收费200元。”25岁的朱先生是一位在读硕士生，去年10月，因偶然为朋友拍照获好评，便以35元/小时的“白菜价”试水做起了旅拍定制的副业，如今已升级为时薪100元左右的专业服务提供者。
“我记得去年10月1日景点的游客特别多，第一位客人是自驾路过济南，还要去青岛、烟台，让我看着规划一天的行程。”起初，客人打算打车前往各个景点，但等车时间长，又堵车，朱先生提出骑自己的电动车载着客人，“我骑电动车带他逛了大明湖、趵突泉等好多个景点，从早拍到晚。”回忆起这单生意，他笑着说，“虽然赚得不多，但客户很满意，还在朋友圈晒了照片，这让我有了继续做的信心。”
5月26日，海报新闻记者在黑虎泉跟拍旅拍规划师朱先生，体验这一新职业的工作内容。
他的装备包里除了索尼相机、反光板、闪光灯，还装着自制《济南小众机位手册》——这是区别于普通摄影师的“核心竞争力”，“游客要的不是标准游客照，而是能刷爆朋友圈的故事感画面。” 朱先生笑着说。
于是牛点策略，慢慢地，朱先生从一个月一单到一个月二十几单，收费也从最初35元/小时的“白菜价”慢慢提升到了每小时100元左右。截至目前，他已经带近百位顾客游览济南，留下了美好的旅行印记。
“顾客大多是2个小时起订，客单价在200元左右；也有包天的，客单价就能达到800元至1000元。”目前，朱先生兼职做“旅拍规划师”的月收入最高能达4000元以上。
“陪拍+导游+策划”破解旅游消费新需求
与传统摄影师不同，旅拍定制师提供的不仅是拍照服务，还包括行程规划、情绪陪伴等属性。
“很多游客不只是想要好看的照片，更希望有人带他们体验地道的城市文化。”朱先生说，他的服务通常从早上开始，路线可能包括济南重要的景点趵突泉、五龙潭、曲水亭街，最后在大明湖看夜景，“过程中我们会像朋友一样聊天，聊济南的美食、历史，甚至客人的工作和生活。”
这种“陪拍+导游”的模式尤其受家庭游客和独行旅行者的欢迎。
“大多数顾客是有多重需求的，需要我根据客户需求制定一下旅游攻略，我不仅是陪拍，还可以充当地陪。”朱先生笑着说，通常，他会根据客户的需求和游玩的天数，量身定制旅游线路，“我的行程规划除了包含景点外，还要根据路线规划好吃的鲁菜和特色菜，游客跟着我可以不用动脑，轻松快乐游济南。”
“我的包里有很多小道具，除了反光板、闪光灯等摄影装备，还有汉服拍摄的小扇子、小花篮等氛围感道具。”朱先生分享，刚入行时，他只有一个索尼相机，慢慢地，他购入了稳定器，升级了相机和镜头，还有一些夜景拍摄的氛围灯，总共投入了不到两万元。
朱先生向记者展示为客户拍摄的照片。
今年2月份，趁着国补好政策，朱先生又花一万余元升级了摄影装备。有了新相机，出片效果更好，拍摄起来也更轻松更方便了。
“其实投入的大头就在摄影装备上牛点策略，有时候一些小成本的道具特别出片。”朱先生笑着说，前一阵流行拍摄氛围感照片，他用了泡泡机和自制的水瓶花洒，成片效果都不错。
客户从哪来？“流量焦虑”下的生存法则
朱先生主要的客户来源于社交媒体，这也导致收入受“流量”控制，“其实我更像一个自媒体人，经营好自己的账户，才能有更多的客户看到我，找到我。”
在朱先生看来，全靠自媒体账号的话，小红书的流量就决定了收入的起伏，某月爆单20单收入4000余元，次月可能颗粒无收。
“这个行业一看流量，二看季节。”朱先生坦言，如果平台对其账号的曝光率降低，会大大减少他的客源量，而如果非热门季节的话，旅游的人群减少，客源也会大大减少。
“最多的一天，有五六位顾客来私信咨询我拍照，一天最多拍过三位顾客，有时候排不开只能拒绝。”朱先生分析，他的账号在初建时获得了大量曝光，“流量好，最忙的时候是去年10月份，一周能外出拍摄五六次，一周的收入就能有一千余元。”
在那之后，朱先生的账号流量趋于稳定，客源也较为平稳。
朱先生发布在社交媒体的客片排版。
守着自媒体账号等私信、苦心研究封面和排版的流量风向标，不断刷新最新的浏览量……是朱先生的“流量焦虑”。
为了拓展客源，他偶尔也会去大明湖“摆摊”，举着“旅拍服务”的牌子招揽生意。“线下接单的价格会比线下摄影工作室的价格便宜，但要勇敢地上前问，线下拍摄我是按组收费，基本上都能立刻成单。”
文旅融合催生新职业窗口期，如何“长虹”是关键
当“到此一游”升级为“沉浸式叙事”，旅拍定制师或许正在重新定义旅行的意义。这种低门槛、高情感附加值的新职业，能否成为文旅复苏中的“毛细血管”？
从市场规模来看，旅拍行业发展势头迅猛。据企查查数据显示，截至2025年5月，全国旅拍相关企业已达6156家，其中2023年增长最猛，新增注册企业2117家，同比增长272.06%；2024年增长至2597家。旅拍企业主要集中在西南和华东地区，占比分别为27.11%与21.27%。值得注意的是，超七成相关企业成立年限在3年内，其中成立年限在1年内的相关企业占比最大。
在社交平台上，跟拍、陪拍的广告铺天盖地；在各个景区门口，时常能看到多个摄影团队在热门打卡点扎堆拍摄，也有不少景区门店转型为妆造旅拍一条龙服务的综合性门店……随之而来的就是服务水平的参差不齐。
但在采访中，不少消费者也表示，碰上过等待时间长、流水线作业、隐性消费、拍摄效果不尽人意等问题。
业内人士指出，近年来得益于市场发展向好，相关资本也在不断布局该赛道。目前，我国旅拍机构形式主要有三种类型，分别是专业旅拍机构、本地代拍机构和自由摄影师。但由于旅拍行业进入门槛低，行业尚缺乏标准规范，存在定价混乱、服务边界模糊等问题，仍需要进一步规范。
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